Hva koster det å selge bolig selv?
Kostnader du uansett må betale
Uansett om du bruker megler eller selger selv, er det enkelte kostnader du ikke kommer unna. Tilstandsrapporten fra godkjent takstmann er lovpålagt og koster mellom 7.000 og 20.000 kroner avhengig av boligens størrelse. Tinglysningsgebyr og dokumentavgift kommer også på toppen, vanligvis rundt 500 til 2.000 kroner totalt, for å selge bolig.
Juridisk hjelp til oppgjør og kontraktsinngåelse er ikke lovpålagt, men sterkt anbefalt av Forbrukerrådet. Dette koster mellom 10.000 og 20.000 kroner hos advokat eller megler. Uten denne hjelpen risikerer du kostbare feil som kan følge deg i flere år.
Kostnader du kan velge bort eller gjøre selv
Profesjonell fotografering koster mellom 5.000 og 15.000 kroner, men du kan velge å ta bildene selv. Kvaliteten blir sjelden like god, noe som kan påvirke interessen for boligen. Markedsføring på FINN.no og andre plattformer koster mellom 5.000 og 10.000 kroner.
Visningshjelp kan du håndtere selv, men husk at du må være tilgjengelig på tidspunkter som passer potensielle kjøpere. Dette kan bety kvelder og helger over flere uker. Budrundehåndtering gjør du selv, noe som krever god oversikt over frister og regelverket.
Sammenligning med meglerkostnader
Med megler betaler du provisjon på mellom 1 og 4 prosent av salgssummen, typisk rundt 80.000 kroner for en bolig til 4 millioner. I tillegg kommer fotografering, markedsføring og oppgjør, totalt ofte mellom 100.000 og 150.000 kroner. Ved privat salg kan du komme unna med mellom 30.000 og 70.000 kroner i totalkostnader.
Den store forskjellen er altså meglerprovisjonen. Men husk at forskning viser at boliger solgt gjennom megler i gjennomsnitt oppnår 10 til 26 prosent høyere salgspris. Dersom megleren får 200.000 kroner mer for boligen din, er provisjonen allerede tjent inn.
Fordeler med å selge selv
Den åpenbare fordelen er sparte kostnader. Meglerprovisjonen utgjør den største utgiftsposten ved boligsalg, og denne forsvinner helt når du selger privat. For mange utgjør dette besparelsen av et helt års husleie.
Du får også full kontroll over hele prosessen. Du bestemmer selv når visninger skal holdes, hvordan boligen presenteres og hvordan du kommuniserer med potensielle kjøpere. Noen opplever denne kontrollen som trygg og verdifull.
Fleksibiliteten kan også være en fordel. Du kan tilpasse salgsprosessen til din egen timeplan og gjøre endringer underveis uten å måtte diskutere med megler. Dette passer godt for de som liker å ha full oversikt og tar gode beslutninger selv.
Ulemper og risiko
Tidsbruken er betydelig større enn de fleste forventer. Du må svare på telefoner og meldinger til alle døgnets tider, koordinere visninger, følge opp interessenter og håndtere alle dokumenter selv. Dette kan lett bli en deltidsjobb over flere uker eller måneder.
Mange boliger solgt privat oppnår lavere salgssum enn om de var solgt gjennom megler. Dette skyldes svakere markedsføring, mindre nettverk av kjøpere og mindre erfaring med budrunder. Forskjellen kan fort bli større enn meglerkostnaden du sparte.
Det juridiske ansvaret hviler tungt på dine skuldre. Som selger er du ansvarlig for at all informasjon er korrekt, at dokumentasjonen er i orden og at oppgjøret gjennomføres lovlig. Feil kan føre til erstatningskrav fra kjøper i opptil fem år etter salget.
Mange kjøpere er også skeptiske til private salg. De stoler mer på prosesser ledet av godkjent megler, noe som betyr at du kan miste potensielle budgivere. Dette reduserer konkurransen i budrunden og dermed salgsprisen.
Dette må du bruke profesjonell hjelp til
Oppgjør og kontrakt bør alltid håndteres av advokat eller megler. Dette sikrer at eiendomsoverføringen, betaling, sletting av heftelser og tinglysning gjøres korrekt. Prisen ligger på mellom 10.000 og 20.000 kroner, men er den beste forsikringen du kan kjøpe.
Tilstandsrapporten må utføres av godkjent takstmann. Dette er lovpålagt og kan ikke gjøres selv. Rapporten dokumenterer boligens fysiske stand og beskytter deg mot fremtidige krav. Kostnaden er mellom 7.000 og 20.000 kroner.
Tinglysning og sletting av heftelser krever også profesjonell håndtering. Dette sikrer at kjøper blir registrert som ny eier og at dine lån blir slettet korrekt. Feiltinglysning kan skape store problemer for begge parter.
Alternativer mellom full megler og fullt DIY
Nettbaserte løsninger som Propr og Selgboligselv tilbyr pakker fra 15.000 til 35.000 kroner. Du får digitale verktøy for annonse, kontrakter og veiledning, men må selv håndtere visninger og mye av arbeidet. Dette passer for teknisk kyndige med god tid.
Advokat eller megler på timepris er lovpålagt tilbud fra alle meglere. Du betaler mellom 1.500 og 2.500 kroner per time for punktvis hjelp. Dette kan være smart dersom du trenger rådgivning til budrunde eller dokumenter, men klarer resten selv.
Fastpris-megler eller hybridmegling koster typisk mellom 40.000 og 50.000 kroner. Du får profesjonell hjelp til juridiske ting og annonsering, men holder visninger selv. Dette gir trygghet til lavere pris enn full megler.
Steg-for-steg: Slik selger du bolig selv
Start med å undersøke markedet grundig. Se på lignende boliger i området, hva de har solgt for og hvor lang tid det tok. Dette gir deg en realistisk forventning til både pris og salgstid.
Klargjør boligen ved å rydde, vaske og gjøre enkle forbedringer. Male vegger i nøytrale farger, fikse småfeil og sørge for at alt ser presentabelt ut. Første inntrykk er avgjørende for interesse og budgivning.
Skaff all nødvendig dokumentasjon tidlig. Dette inkluderer tilstandsrapport, hjemmelsdokumenter, situasjonsplan, dokumentasjon på godkjente byggearbeider og kommunale vedtak. Fullstendig dokumentasjon gir trygghet til kjøper.
Sett en realistisk pris basert på markedsundersøkelsen din. Mange privatsselgere priser for høyt fordi de mangler meglerens markedskunnskap. En for høy pris gjør at boligen blir liggende lenge, noe som reduserer interessen.
Lag annonse og ta gode bilder. Skriv en saklig og informativ tekst som fremhever boligens kvaliteter. Bruk naturlig lys ved fotografering og sørg for at alle rom er ryddige. Publiser på FINN.no og del i sosiale medier.
Håndter visninger profesjonelt ved å være punktlig, forberedt og informativ. Ha dokumentasjon tilgjengelig og svar ærlig på alle spørsmål. Logg alle besøkende slik at du kan følge opp interessenter.
Gjennomfør budrunde ved å holde oversikt over alle bud, svarfrister og budgivere. Alle bud må dokumenteres skriftlig. Husk at både dine og kjøpers bud er juridisk bindende innen svarfristen.
Sørg for korrekt kontrakt, tinglysning og overtakelse ved å bruke advokat eller megler. Fyll ut overtakelsesprotokoll sammen med kjøper og sørg for at oppgjøret gjennomføres trygt gjennom profesjonell håndtering.
Vurder å tegne selgerforsikring som beskytter deg mot reklamasjonskrav fra kjøper. Dette koster mellom 3.000 og 8.000 kroner og dekker juridisk bistand og utbedring ved berettigede krav.
Når du bør bruke eiendomsmegler
Ved kompleks bolig som har utleiedel, spesielle servitutter eller er landbrukseiendom, bør du alltid bruke megler. Disse salgene krever spesialkompetanse som du ikke har som privatperson. Risikoen for feil er for stor.
Hvis du har tidsmangel, er megler verdt pengene. Boligsalg krever mange timer over flere uker. Dersom du har fulltidsjobb og familie, kan det bli for krevende å håndtere alt selv.
I svakt marked hvor det er få kjøpere og lang salgstid, trenger du meglerens nettverk og markedsføringskompetanse. Privat salg i dårlige tider gir ofte svært lav pris. En megler kan skape interesse og konkurranse selv når markedet er tregt.
Behov for profesjonell markedsføring oppstår når boligen ikke er lett salgbar. Kanskje ligger den i et mindre attraktivt område, eller har spesielle kvaliteter som krever riktig presentasjon. Meglere vet hvordan man når de rette kjøperne.
Konklusjon
Privat boligsalg kan spare deg for betydelige kostnader, men krever at du har tid, kunnskap og vilje til å ta risiko. De som lykkes best er erfarne selgere med lett salgbare boliger i gode markeder. For førstegangselgere, komplekse boliger eller svake markeder, lønner megler seg nesten alltid.
Før du bestemmer deg, vurder din egen kompetanse ærlig. Har du juridisk forståelse? Kan du håndtere budrunder profesjonelt? Har du tid til å være tilgjengelig? Dersom du er usikker på noen av disse punktene, kan en megler være den beste investeringen du gjør.
Trenger du hjelp til å vurdere om privat salg passer for deg? Hos Meglertipset kan du enkelt sammenligne tilbud fra flere kvalifiserte meglere som kan gi deg råd om din spesifikke situasjon. Tjenesten er helt gratis og uforpliktende.
Sist oppdatert: Januar 2026
